U 5 sati ujutro, na farmi pokraj luke Narathiwat u provinciji Narathiwat, Tajland, kralj Musanga ubran je sa stabla i započeo je svoje putovanje od 10 000 milja: nakon otprilike tjedan dana, prešavši Singapur, Tajland , Laos i konačno ulazak u Kinu, cijelo putovanje je bilo gotovo 10.000 li, postavši poslastica na vrhu kineskog jezika.
Jučer je inozemno izdanje People's Dailyja objavilo "Durianovo putovanje od deset tisuća milja", iz perspektive duriana, svjedočeći "Pojasu i putu" od ceste do željeznice do ceste, od automobila do vlaka do automobila, visoke tehnologije rashladna oprema spojena glatka logistika na duge, srednje i kratke udaljenosti.
Kada otvorite Musang King u Hangzhou, slatko meso ostavlja miris između usana i zuba kao da je upravo ubrano sa drveta, a iza njega stoji tvrtka iz Hangzhoua koja prodaje "zračnu" opremu.
Tijekom protekle tri godine, putem Interneta, g. Aaron i g. Frank nisu samo prodavali "zrak" iz Hangzhoua velikim i malim farmama u području proizvodnje Musang Kinga u jugoistočnoj Aziji, već i ribarskim brodovima u Senegalu i Nigeriji u zapadnoj Africi , spojili su "Pojas i put" visokotehnološke rashladne opreme.
"Hladnjak" s dvostrukim vratima omogućuje durianu da dobro spava
Jedan je tehničar, drugi je studirao vrhunsko poslovanje, a g. Aaron i g. Frank iz Hangzhoua i Wenzhoua par su kolega iz razreda.
Prije 10 godina, Hangzhou Nuzhuo Technology, koju je osnovao g. Aaron, krenula je od industrijskih ventila i počela polako ulaziti u industriju odvajanja zraka.
Ovo je industrija s visokim pragom.Kisik čini 21% zraka koji udišemo svaki dan, a uz 1% ostalih plinova, gotovo 78% je plin koji se zove dušik.
Putem opreme za odvajanje zraka, kisik, dušik, argon i drugi plinovi mogu se odvojiti od zraka kako bi se dobili industrijski plinovi, koji se široko koriste u vojsci, zrakoplovstvu, elektronici, automobilima, ugostiteljstvu, građevinarstvu itd. Stoga, srednje i veliko odvajanje zraka biljke su također poznate kao "pluća industrijske proizvodnje".
2020. godine nova epidemija korona virusa izbila je širom svijeta.G. Frank, koji ulaže u tvornicu u Indiji, vratio se u Hangzhou i pridružio Aaronovoj tvrtki.Jednog dana, upit tajlandskog kupca na Ali International Stationu privukao je Frankovu pozornost: je li moguće osigurati malu opremu za tekući dušik s manjim specifikacijama, laku za transport, jednostavnu za instalaciju i isplativiju.
U Tajlandu, Maleziji i drugim područjima proizvodnje duriana, konzervirani durian mora se zamrznuti na niskoj temperaturi unutar 3 sata od stabla, a tekući dušik je važan materijal.Malezija ima posebno postrojenje za tekući dušik, ali ta postrojenja za tekući dušik služe samo velikim poljoprivrednicima, a velika oprema može lako koštati desetke milijuna ili čak stotine milijuna dolara.Većina malih farmi ne može si priuštiti opremu za tekući dušik, tako da mogu prodavati durian samo trgovcima drugog reda po vrlo niskoj lokalnoj cijeni, čak i zato što ne mogu na vrijeme zbrinuti trulež u voćnjaku.
Na tajlandskoj farmi, osoblje stavlja svježe ubrani durian u mali stroj na tekući dušik koji proizvodi Hangzhou Nuzhuo kako bi se brzo zamrznuo i zaključao svjež
U to su vrijeme u svijetu postojale samo dvije male opreme s tekućim dušikom, jedna je bila Stirling u Sjedinjenim Državama, a druga je bio Institut za fiziku i kemiju Kineske akademije znanosti.Međutim, Stirlingov mali stroj za tekući dušik troši jako puno, dok se Institut za fiziku i kemiju Kineske akademije znanosti uglavnom koristi za znanstvena istraživanja.
Wenzhouovi oduševljeni poslovni geni natjerali su Franka da shvati da u svijetu postoji samo nekoliko proizvođača srednje i velike opreme za tekući dušik i da je malim strojevima možda lakše probiti put.
Nakon razgovora s Aaronom, tvrtka je odmah uložila 5 milijuna juana u troškove istraživanja i razvoja i zaposlila dva viša inženjera u industriji da počnu razvijati malu opremu s tekućim dušikom prikladnu za male farme i obitelji.
Prvi kupac tvrtke NuZhuo Technology došao je s male farme bogate durianom u luci Narathiwat, provincija Narathiwat, Tajland.Nakon što je svježe ubrani durian sortiran i izvagan, očišćen i steriliziran, stavlja se u stroj s tekućim dušikom veličine hladnjaka s dvostrukim vratima i ulazi u “stanje mirovanja”.Nakon toga su putovali tisućama kilometara sve do Kine.
Prodano do zapadnoafričkih ribarskih brodova
Za razliku od desetaka milijuna strojeva s tekućim dušikom, strojevi s tekućim dušikom tvrtke Nuzhuo Technology koštaju samo desetke tisuća dolara, a veličina je slična onoj hladnjaka s dvokrilnim vratima.Uzgajivači također mogu prilagoditi modele veličini farme.Na primjer, imanje duriana od 100 jutara opremljeno je strojem za tekući dušik od 10 litara/sat.1000 mu također treba samo stroj za tekući dušik veličine 50 litara/sat.
Točno predviđanje i odlučujući raspored prvog puta omogućili su Franku da stane na otvor malog stroja s tekućim dušikom.Kako bi potaknuo prodaju u vanjskoj trgovini, u 3 mjeseca proširio je tim za vanjsku trgovinu s 2 na 25 ljudi i povećao broj prodavaonica zlata u Ali International Station na 6;U isto vrijeme, uz pomoć digitalnih alata kao što su prekogranični prijenos uživo i internetska inspekcija tvornice koju pruža platforma, donijela je stalan tok kupaca.
Osim duriana, nakon epidemije, povećana je potražnja za smrznutim i mnogim svježim namirnicama, poput gotovih jela i plodova mora.
Prilikom raspoređivanja u inozemstvo, Frank je izbjegao konkurenciju prvorazrednih razvijenih zemalja na Crvenom moru, fokusirajući se na Rusiju, Središnju Aziju, Jugoistočnu Aziju, Južnu Ameriku, Afriku i druge zemlje "Pojasa i puta", a prodavao je sve do ribarskih zemalja u Zapadnoj Africi .
"Nakon što se riba ulovi, može se izravno zamrznuti na brodu radi svježine, što je vrlo zgodno."rekao je Frank.
Za razliku od drugih proizvođača opreme za tekući dušik, nuzhuo Technology ne samo da će izvoziti opremu partnerima "Pojasa i puta", već će također poslati inozemne inženjerske servisne timove da opslužuju posljednju milju.
To proizlazi iz Lamovog iskustva u Mumbaiju u Indiji tijekom pandemije.
Zbog relativne zaostalosti medicinske skrbi, Indija je jednom postala najteže pogođeno područje epidemije.Kao najhitnije medicinske opreme, medicinskih koncentratora kisika nema na zalihama diljem svijeta.Kad je potražnja za medicinskim kisikom naglo porasla 2020., Nuzhuo Technology prodala je više od 500 medicinskih koncentratora kisika na Ali International Station.U to vrijeme, kako bi hitno prevezla seriju generatora kisika, indijska vojska poslala je i poseban zrakoplov u Hangzhou.
Ovi koncentratori kisika koji su otišli u more povukli su nebrojene ljude s crte života i smrti.Međutim, Frank je otkrio da je generator kisika po cijeni od 500 000 juana prodan za 3 milijuna u Indiji, a usluge lokalnih trgovaca nisu mogle pratiti, a mnoga oprema je bila pokvarena i nitko nije mario za nju, te se na kraju pretvorila u hrpu otpada .
"Nakon što posrednik doda kupčeve rezervne dijelove, pribor može biti skuplji od stroja, kako mi dopuštate da radim održavanje, kako da radim održavanje."Od usta do usta je nestalo, a budućeg tržišta je nestalo.rekao je Frank, stoga je odlučniji sam odraditi posljednju milju usluge i pod svaku cijenu donijeti kinesku tehnologiju i kineske robne marke kupcima.
Hangzhou: Grad s najjačom distribucijom zraka na svijetu
Postoje četiri priznata diva industrijskih plinova u svijetu, naime Linde u Njemačkoj, Air Liquide u Francuskoj, Praxair u Sjedinjenim Državama (kasnije kupio Linde) i Air Chemical Products u Sjedinjenim Državama.Ovi divovi čine 80% globalnog tržišta odvajanja zraka.
Međutim, u području opreme za odvajanje zraka, Hangzhou je najmoćniji grad na svijetu: najveći svjetski proizvođač opreme za odvajanje zraka i najveći svjetski klaster za proizvodnju opreme za odvajanje zraka nalaze se u Hangzhou.
Niz podataka pokazuje da Kina ima 80% svjetskog tržišta opreme za odvajanje zraka, a Hangzhou Oxygen zauzima više od 50% tržišnog udjela samo na kineskom tržištu.Frank se zbog toga našalio da su cijene duriana posljednjih godina sve niže i niže, a za to je zaslužan Hangzhou.
Godine 2013., kada je prvi put pokrenula posao kratkog odvajanja, Hangzhou Nuzhuo Group namjeravala je proširiti poslovanje i postići razmjere poput Hangzhou Oxygena.Na primjer, Hangzhou Oxygen je velika oprema za odvajanje zraka za industrijsku upotrebu, a Hangzhou Nuzhuo Group također to radi.Ali sada se više energije stavlja u male strojeve s tekućim dušikom.
Nedavno je Nuzhuo razvio integrirani stroj za tekući dušik koji košta samo više od 20.000 dolara i ukrcao se na teretni brod za Novi Zeland."Ove godine ciljamo na više pojedinačnih kupaca u jugoistočnoj Aziji, zapadnoj Africi i Latinskoj Americi."rekao je Aaron.
Vrijeme objave: 19. listopada 2023