U 5 sati ujutro, na farmi pored luke Narathiwat u pokrajini Narathiwat na Tajlandu, kralj Musanga ubran je s drveta i započeo svoje putovanje od 10 000 milja: nakon otprilike tjedan dana, prelaska preko Singapura, Tajlanda, Laosa i konačno ulaska u Kinu, cijelo putovanje iznosilo je gotovo 10 000 lija, postajući delicija na vrh jezika Kineza.
Jučer je inozemno izdanje People's Dailyja objavilo „Putovanje duriana od deset tisuća milja“, iz perspektive duriana, koji svjedoči „Pojasu i putu“, od ceste do željeznice, od automobila do vlaka do automobila, visokotehnološke rashladne opreme spojene zajedno, omogućujući glatku logistiku na duge, srednje i kratke udaljenosti.
Kad otvorite Musang King u Hangzhouu, slatko meso ostavlja miris među usnama i zubima kao da je upravo ubrano s drveta, a iza njega stoji tvrtka iz Hangzhoua koja prodaje "zračnu" opremu.
Tijekom protekle tri godine, putem interneta, g. Aaron i g. Frank nisu samo prodavali Hangzhouov „zrak“ velikim i malim farmama u proizvodnom području Musang Kinga u jugoistočnoj Aziji, već i ribarskim brodovima u Senegalu i Nigeriji u zapadnoj Africi, nanizavši tako „Pojas i put“ visokotehnološke rashladne opreme.
Dvostruki "hladnjak" s vratima omogućuje durianu dobar san
Jedan je tehnički stručnjak, drugi je studirao vrhunsko poslovanje, a gospodin Aaron i gospodin Frank iz Hangzhoua i Wenzhoua su dvojica kolega iz razreda.
Prije 10 godina, Hangzhou Nuzhuo Technology, koju je osnovao g. Aaron, započela je s industrijskim ventilima i počela se polako probijati u industriju odvajanja zraka.
Ovo je industrija s visokim pragom. Kisik čini 21% zraka koji udišemo svaki dan, a uz 1% ostalih plinova, gotovo 78% je plin koji se zove dušik.
Pomoću opreme za odvajanje zraka, kisik, dušik, argon i drugi plinovi mogu se odvojiti od zraka kako bi se dobili industrijski plinovi, koji se široko koriste u vojnoj, zrakoplovnoj, elektroničarskoj, automobilskoj, ugostiteljskoj, građevinskoj industriji itd. Stoga su srednja i velika postrojenja za odvajanje zraka poznata i kao „pluća industrijske proizvodnje“.
Godine 2020., nova epidemija koronavirusa izbila je diljem svijeta. G. Frank, koji ulaže u tvornicu u Indiji, vratio se u Hangzhou i pridružio se Aaronovoj tvrtki. Jednog dana, upit tajlandskog kupca na međunarodnoj stanici Ali privukao je Frankovu pozornost: je li moguće osigurati malu opremu za tekući dušik s manjim specifikacijama, jednostavnu za transport, jednostavnu za ugradnju i isplativiju.
U Tajlandu, Maleziji i drugim područjima gdje se proizvodi durian, konzerviranje duriana mora se zamrznuti na niskoj temperaturi unutar 3 sata od stabla, a tekući dušik je važan materijal. Malezija ima poseban pogon za tekući dušik, ali ti pogoni za tekući dušik opslužuju samo velike poljoprivrednike, a velika oprema lako može koštati desetke milijuna ili čak stotine milijuna dolara. Većina malih farmi ne može si priuštiti opremu za tekući dušik, pa mogu prodavati durian samo drugorazrednim trgovcima po vrlo niskoj cijeni lokalno, pa čak i zato što ne mogu na vrijeme zbrinuti truli dio u voćnjaku.
Na tajlandskoj farmi, osoblje je stavilo svježe ubrani durian u mali stroj za tekući dušik koji proizvodi Hangzhou Nuzhuo kako bi ga brzo zamrznuli i osigurali svježinu.
U to vrijeme, na svijetu su postojala samo dva mala uređaja za tekući dušik, jedan je bio Stirling u Sjedinjenim Državama, a drugi Institut za fiziku i kemiju Kineske akademije znanosti. Međutim, Stirlingov mali stroj za tekući dušik troši vrlo mnogo, dok se Institut za fiziku i kemiju Kineske akademije znanosti uglavnom koristi za znanstvena istraživanja.
Wenzhouovi oštroumni poslovni geni naveli su Franka da shvati da u svijetu postoji samo nekoliko proizvođača srednje i velike opreme za tekući dušik te da bi malim strojevima moglo biti lakše probiti se.
Nakon razgovora s Aaronom, tvrtka je odmah uložila 5 milijuna juana u istraživanje i razvoj te zaposlila dva viša inženjera u industriji kako bi započeli razvoj male opreme za tekući dušik prikladne za male farme i obitelji.
Prvi kupac tvrtke NuZhuo Technology došao je s male farme bogate durianom u luci Narathiwat, pokrajina Narathiwat, Tajland. Nakon što se svježe ubrani durian sortira, izvaže, očisti i sterilizira, stavlja se u stroj s tekućim dušikom veličine hladnjaka s dvostrukim vratima i ulazi u „stanje mirovanja“. Nakon toga, putovali su tisućama kilometara sve do Kine.
Prodaje se sve do zapadnoafričkih ribarskih brodova
Za razliku od desetaka milijuna strojeva za tekući dušik, strojevi za tekući dušik tvrtke Nuzhuo Technology koštaju samo desetke tisuća dolara, a veličina im je slična hladnjaku s dvostrukim vratima. Uzgajivači također mogu prilagoditi modele veličini farme. Na primjer, imanje od 100 hektara duriana opremljeno je strojem za tekući dušik od 10 litara na sat. Za 1000 mu također je potreban stroj za tekući dušik od samo 50 litara na sat.
Točno predviđanje i odlučan raspored prvog pokušaja omogućili su Franku da iskoristi mali stroj za tekući dušik. Kako bi potaknuo prodaju u vanjskoj trgovini, u 3 mjeseca proširio je tim za vanjsku trgovinu s 2 na 25 ljudi i povećao broj trgovina zlatom na međunarodnoj stanici Ali na 6; istovremeno, uz pomoć digitalnih alata poput prekograničnog prijenosa uživo i online inspekcije tvornica koje pruža platforma, doveo je stalan protok kupaca.
Osim duriana, nakon epidemije, porasla je i potražnja za mnogim svježim namirnicama u smrznutom stanju, poput gotovih jela i morskih plodova.
Prilikom raspoređivanja u inozemstvo, Frank je izbjegavao konkurenciju razvijenih zemalja prvog reda u Crvenom moru, fokusirajući se na Rusiju, Srednju Aziju, Jugoistočnu Aziju, Južnu Ameriku, Afriku i druge zemlje "Pojasa i puta", te je prodavao čak i ribarskim zemljama u zapadnoj Africi.
„Nakon što je riba ulovljena, može se izravno zamrznuti na brodu radi svježine, što je vrlo praktično“, rekao je Frank.
Za razliku od drugih proizvođača opreme za tekući dušik, Nuzhuo Technology ne samo da će izvoziti opremu partnerima "Pojasa i puta", već će slati i inozemne inženjerske servisne timove koji će opsluživati posljednju milju.
To proizlazi iz Lamovog iskustva u Mumbaiju u Indiji tijekom pandemije.
Zbog relativne zaostalosti medicinske skrbi, Indija je nekoć postala najteže pogođeno područje epidemije. Kao najpotrebnija medicinska oprema, medicinski koncentratori kisika su rasprodani diljem svijeta. Kada je potražnja za medicinskim kisikom porasla 2020. godine, Nuzhuo Technology je prodao više od 500 medicinskih koncentratora kisika na međunarodnoj stanici Ali. U to vrijeme, kako bi hitno prevezli seriju generatora kisika, indijska vojska je također poslala poseban zrakoplov u Hangzhou.
Ovi koncentratori kisika koji su otišli na more izvukli su bezbroj ljudi s linije života i smrti. Međutim, Frank je otkrio da je generator kisika cijenjenog od 500.000 juana prodan za 3 milijuna u Indiji, a usluga lokalnih trgovaca nije mogla pratiti, a mnoga oprema je bila pokvarena i nitko se nije brinuo o njoj, te se na kraju pretvorila u hrpu otpada.
„Nakon što posrednik doda rezervne dijelove kupca, pribor može biti skuplji od stroja, kako mi dopuštate da obavljam održavanje, kako da obavljam održavanje.“ Usmena predaja je nestala, a buduće tržište je nestalo. Frank je rekao, pa je odlučniji sam obaviti posljednji kilometar usluge i pod svaku cijenu donijeti kinesku tehnologiju i kineske marke kupcima.
Hangzhou: Grad s najsnažnijom distribucijom zraka na svijetu
U svijetu postoje četiri priznata diva u industriji industrijskih plinova, a to su Linde u Njemačkoj, Air Liquide u Francuskoj, Praxair u Sjedinjenim Državama (kojeg je kasnije preuzeo Linde) i Air Chemical Products u Sjedinjenim Državama. Ovi divovi čine 80% globalnog tržišta separacije zraka.
Međutim, u području opreme za odvajanje zraka, Hangzhou je najmoćniji grad na svijetu: najveći svjetski proizvođač opreme za odvajanje zraka i najveći svjetski industrijski klaster za proizvodnju opreme za odvajanje zraka nalaze se u Hangzhouu.
Skup podataka pokazuje da Kina drži 80% svjetskog tržišta opreme za odvajanje zraka, a Hangzhou Oxygen zauzima više od 50% tržišnog udjela samo na kineskom tržištu. Zbog toga se Frank našalio da su cijene duriana posljednjih godina postale sve jeftinije i jeftinije, te da za to treba odati priznanje Hangzhouu.
Godine 2013., kada je prvi put pokrenula posao kratkotrajne separacije, Hangzhou Nuzhuo Group imala je za cilj proširiti poslovanje i postići razmjere poput Hangzhou Oxygena. Na primjer, Hangzhou Oxygen je velika oprema za separaciju zraka za industrijsku upotrebu, a Hangzhou Nuzhuo Group to također radi. Ali sada se više energije ulaže u male strojeve za tekući dušik.
Nedavno je Nuzhuo razvio integrirani stroj za tekući dušik koji košta samo više od 20.000 dolara i ukrcao se na teretni brod za Novi Zeland. „Ove godine ciljamo na više pojedinačnih kupaca u jugoistočnoj Aziji, zapadnoj Africi i Latinskoj Americi“, rekao je Aaron.
Vrijeme objave: 19. listopada 2023.